从1985年入行至今，已经过去30多年。他说：“人生没有几个30年。这一路走来，困难重重，但我从来没有退缩的念头。”30年间，他从13岁的小男孩成长为一个公司的董事长，在南昌深圳农产品中心批发市场拥有10个档口，水果专卖店和商超遍布全省；他从月入3千到年销6.7亿元，众多荣誉加身：全国影响力产品经销商、农业产业化龙头企业、农产品流通优秀批发商、全国果品类百强经销商……

他的经历既是一代人的缩影，也是他个人的奋斗史。从个体经营到公司运营，从传统批发转战产地投资、零售和电商领域，他走的每一步都确保自己走在行业前头。在别人不看好的时候坚持到底，是他一贯的信念。他就是南昌市谢记果业有限公司董事长谢志强。

1.勇于尝鲜，收货金钱

1985年，谢志强的母亲因病去世，留下5个孩子和治病欠下的债务，生活的重担一下子全压在他父亲一个人身上。当时13岁的谢志强还在上初一，为了帮父亲分担经济压力，他半天上学，半天出去摆摊卖水果。

虽然年纪小，生意却比成年人好，因为他发现了一个小窍门：当时大家卖的品种都比较单一，只有苹果和梨两种，他就开始琢磨，一个摊位卖两个品种和十个品种都一样卖，那为什么不卖十种呢？所以他的品种比任何人都多，顾客也跟着多了起来，结果他一个摊位相当于别人五个摊位的收入，一个月3000多元，除去家用，还能上交2000元给父亲，成了家里的顶梁柱。

4年后，父亲和叔叔合伙在批发市场开了档口——老谢鲜果行，17岁的谢志强开始南下采购。在拥挤不堪的火车车厢里，他用几张报纸铺在别人的硬座底下睡觉。这一切都仍历历在目，他说：“我们那一代人吃过的苦，是现在的年轻人无法想象的。”

在产地摸爬滚打几年后，谢志强变得更加胆识过人，总是乐意做吃螃蟹的人。当大家都在用一次性竹箩筐装水果时，他是率先使用可循环塑料筐的少数人之一；当大家都用纸包装水果时，他是给水果套网袋的人，不仅降低运输过程的损耗，还能把水果卖出高价。在新品引进方面，哪怕亏钱他也果断去做，这让他在1998年赚到了人生的金钱。

1997年在山东栖霞，他发现有些做外贸的和来自一线城市的果商在采收一种新品种苹果——当地从新西兰引种的皇家嘎啦果，他果断引进南昌。先年亏了，他继续引进和推广，第二年赚了60万，让他尝到新品的甜头。他说：“一种不起眼的小型果创造了丰厚的利润。”他把这视为人生的里程碑事件，在这之前，生意是维持生计；在这之后，业务量突飞猛进，踏上了另一个台阶。

2.多品种、多渠道经营，以量取胜

有时候一个人的成功也伴随着一定的运气，2000年市场搬迁，老谢鲜果行拿到了好位置，销量比以前更大了。父亲退休后，谢志强正式接管业务，于2007年注册“谢记果业有限公司”，“老谢鲜果行”更名为“谢记果业”，从个体经营转型为公司运营模式。

谢记以新奇特为标准，掌握市场稀缺的货，填补市场空白，因为谢志强坚信只有这样才能创造高的利润。在2000年至2009年之间，谢记果业的国产果销售达到巅峰，其中以苹果为主打产品。在这期间，来谢记采购的超市客户多了起来，他们要求配送进口果。起初因量小，谢志强找其他进口果批发商进货，但是渐渐的，他发现进口果的市场需求越来越大，而且做进口果也符合多品种经营的发展需求，所以到了2011年，他下定决心走出国门，引进优质品种。

    万事开头难，开年投资泰国和越南产地，不懂跨国合作的商业套路，遭遇诈骗，短短2个月内就损失了120万，但谢志强并没有因此打退堂鼓。两年后，谢记在越南、泰国、澳大利亚都取得了货源，并于2013年起在泰国投资种植基地，生产和引进榴莲、龙眼等畅销品种，并投资建造65000吨的恒温冷藏库。

     现在进口果已经后来居上，占了谢记70%的销量。2015年，谢记销售额5.6亿元，2016年销售额高达6.7亿元。30多年来，谢志强已经从一个单打独斗的孩子成长为运筹帷幄的老板，手下组建了一个专业团队，通过股权激励法让员工多劳多得，他们工作更加卖力，公司业绩也逐年递增。

3.兵分三路进军电商，布局全球采购生态链

从业30多年来，谢志强一直有着先见之明。当生鲜电商崛起时，他就敏锐地意识到这是未来发展趋势。一方面谢记可以利用线上传播迅速、覆盖面广的特性，推广品牌知名度；另一方面，谢记的业务已经渗透线下产地开发、批发和零售，将其延伸至线上是必然举措。因此谢志强组建了一个专业团队，其中不乏从阿里巴巴出来的技术人才。总的来说，为了发展线上业务，谢记兵分三路进军电商。

路线一：搭建“谢掌柜”B2B平台，集中管理报价和预订。为了把线下客户集中到线上，打造一条生鲜供应链，谢志强注册了子品牌“谢掌柜”。在这个平台上，谢记员工提前发布泰国榴莲、山竹等产品的报价，甚至把国外基地里还未采摘的果实拍成视频发布上去，进行预售。预售引入了众筹的概念，收取的订金可投入生产运营，降低资金压力，而客户则享受大程度的优惠，且所有风险均由谢记承担。

由于价格公开透明，客户对谢记十分信任，不用专程到南昌看货，若货品有问题可提供照片或视频申请售后服务。谢志强表示，和谢记合作的风险为零，“换成我是商超老板，我也愿意和提供高度保障的大平台合作”。

路线二：创办“谢谢侬”电商平台，专做团购、大订单。“谢谢侬”进一步细分了谢记的客户类型，把采购量大的企事业单位集中起来管理，比如分布全省的大型连锁超市以及加盟商超。谢志强表示，无论是“谢谢侬”还是“谢掌柜”，电商平台的好处之一就是数据的累积和转化。通过客户个人信息和采购记录，可以分析他们的采购低谷和高峰，赊账、还款周期等可用来评估客户的信用等级，因此电商平台可以对客户进行科学有效的管理。

路线三：打造“谢鲜生”O2O平台，线下造血补贴线上运营。“谢鲜生”包含线下连锁水果体验店和线上微商城平台。谢记在南昌市内开设多家“谢鲜生”水果体验店，并通过线上活动吸纳了数千粉丝。粉丝通过“谢鲜生”微商城下单后，平台将安排就近的体验店发货，周边的小区居民也可以上门自提或直接购买。从目前生鲜电商的态势来看，谢志强坦承短期内盈利很难，目前谢记的电商业务还属于小烧钱模式，实体体验店的收入用来补贴线上的运营成本。

尽管如此，谢志强不仅没有放弃深挖电商渠道的价值，而且，他坚决要继续摸索前进。在货源方面，布局全球采购生态链，在泰国、越南、新西兰等国家投资基地和加工厂，国内基地则分布在甘肃、山东和新疆等地；在批发渠道方面，则布局全国关键渠道枢纽，如广州、上海等地。通过各地渠道枢纽把国外基地的产品辐射到江西、湖南等省市，下一步将大力发展东北三省的业务。他相信，这些线下业务与电商相辅相成，将有机联动，把营业利润推向下一个高峰。

如此庞大的布局，展示出一家农产品企业的发展雄心：谢记果业在市场上立足了30年，如今志在打造百年长存的基业。这并非信口开河，君不见市场变幻莫测，被淘汰的产品千千万，被淘汰的商业模式也数不尽，但农产品的需求永不过时。